Opinia Ioanei Hategan, LLM (De), EMBA (SDA Bocconi School of Management), Managing Partner/M&A and PE Leader (Hategan Attorneys)
Inteligența artificială transformă accelerat profesiile tradiționale, iar domeniul juridic nu face excepție. Platformele AI reușesc din ce în ce mai bine să caute, să sintetizeze și să structureze informații juridice – sarcini care, până nu demult, defineau valoarea adusă de un avocat.
Această evoluție ridică o întrebare esențială: care mai este, astăzi, valoarea adăugată pe care o poate oferi un avocat de business clienților săi corporate?
Acum 26 de ani, la începutul carierei mele, valoarea unui avocat era dată de capacitatea de a identifica temeiuri legale, de a construi o argumentație solidă și de a sintetiza eficient informația. Astăzi, aceste competențe pot fi automatizate, parțial sau chiar complet, de către instrumente AI.
Tot mai multe companii cu care am colaborat recent mi-au spus direct: își doresc avocați care nu doar cunosc legea, ci și înțeleg businessul. Fără o astfel de înțelegere contextuală, consultanța juridică riscă să rămână izolată, suspendată și abstractă, și, nu în ultimul rând, de multe ori, nerelevantă pentru deciziile reale ale unei organizații.
Această revelație m-a determinat să investesc într-un program Executive MBA. Am fost admisă la SDA Bocconi, din Milano, Italia clasată printre cele mai bune trei școli de afaceri din lume (Financial Times, trei ani consecutiv), și am urmat cursurile EMBA timp de doi ani. Un program care pregătește lideri – viitori CEO – capabili să înțeleagă toate componentele unei organizații și să ia decizii cu impact sistemic.
Am fost singurul avocat într-o generație de 200 de manageri. Astfel, n-am putut să nu mă întreb: Cât de dispuși suntem, ca avocați, să facem efortul de a ne apropia de gândirea de business? Cât de mult valorizăm această competență ca parte a viitorului nostru profesional? Suntem pregătiți să ne depășim propriile limite pentru a construi această punte interdisciplinară?
De asemenea, am dobândit o dublă perspectivă: am înțeles atât limitările noastre ca profesioniști ai dreptului, în relația cu mediul de afaceri, cât și potențialul enorm al profesiei atunci când aceste limite sunt depășite strategic.
De ce cred că viitorul avocaturii de business este multidisciplinar?
- Într-o lume dominată de accesul la informație, valoarea reală vine din capacitatea de a face conexiuni între domenii, nu doar din acumulare de cunoștințe într-un singur domeniu, acela în care te-ai pregătit.
- Soluțiile cu adevărat relevante apar la intersecția dintre expertize: juridică, financiară, comercială, operațională și din înțelegerea mai profundă a provocărilor pieței pentru fiecare industrie, regiune, piață.
- Pentru a înțelege cu adevărat nu doar CE ci mai ales DE CE întreabă un client ceea ce întreabă, trebuie să avem acces la logica și dinamica internă a afacerii sale și la motivațiile pe care acesta le are în procesul de luare a deciziilor.
Provocările acestei transformări
- Reîntoarcerea sau inițierea în concepte precum matematică, contabilitate, analiză financiară poate fi dificilă pentru profesioniști formați în zona umanistă, dar este esențială pentru a avea elementele care stau la baza deciziilor luate de managementul unei companii.
- Efortul de a învăța în paralel cu practicarea unei profesii solicitante (și de cele mai multe ori, și gestionarea unei familii) presupune disciplină, motivație și claritate de scop.
- Proiectele de echipă din cadrul programelor EMBA te obligă să înțelegi cum se încadrează componenta juridică într-o viziune integrată de business. Este un exercițiu continuu de adaptare și, uneori, de redimensionare a propriei contribuții. Nu în ultimul rând este un exercițiu de smerenie și de conectare, pentru a ajunge împreună, la scopul comun.
Ce aduce în plus un EMBA într-o școală de elită?
- Te forțează să-ți depășești limitele mentale și să explorezi competențe noi, cu aplicabilitate imediată.
- Îți schimbă perspectiva: înveți că succesul nu este individual, ci rezultatul colaborării în echipă, și chiar dacă fiecare membru are o contribuție unică, ea dobândește valoare doar dacă este armonizată cu a celorlalți cu focus pe scopul comun.
- Dobândești abilități interculturale esențiale, într-un mediu internațional, în care diferențele devin resurse.
- Creezi conexiuni autentice, profunde și durabile, mult mai profunde decât orice încercare formală de networking.
- Înveți că valoarea reală este dată de capacitatea de a contribui cu sens, într-un mod direct relevant pentru business – nu de a livra soluții juridice în abstract.
Cred că, în avocatura de business, a fi valoros în viitor va însemna mai mult decât cunoașterea limbajului juridic și a limbii engleze. Va presupune înțelegerea „limbii businessului” – a modului în care funcționează organizațiile, cum se iau deciziile și cum se evaluează riscurile și oportunitățile.
Pentru asta, va fi nevoie de efort. Dar efortul este prețul pe care îl plătim pentru a rămâne relevanți într-o profesie aflată într-o profundă transformare. Este prețul pe care îl plătim pentru a crea valoare adăugată pentru companiile pe care le sprijinim. Valoare percepută și de clienții noștri pentru că este conectată mai bine la nevoile lor reale.
Acest articol a fost publicat inițial în The Diplomat - Bucharest: https://www.thediplomat.ro/2025/05/23/the-business-lawyer-in-the-age-of-ai-between-legal-expertise-and-strategic-understanding-p/